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11 avr. 2025
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Plus ton forecast est fiable, plus ton manager te laisse tranquille 👇 @shannen.sales nous explique un concept clé du métier de sales : le forecast. C’est ta projection pour le mois ou le trimestre. Ton forecast permet à toute la boîte de savoir si elle est en avance ou en retard sur ses objectifs. En réalité, tout part de là : 👉 L’entreprise fixe des objectifs financiers précis. 👉 Chaque équipe, puis chaque commercial, doit estimer combien il va rapporter. 👉Ces prévisions permettent ensuite
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